【创业故事】

初入淘宝电商，淘到第一桶金

时间回到2006年6月底，拿到毕业证后，我们经管系两个人力资源管理班，有四分之一的人心怀梦想，无所畏惧的踏上开往深圳罗湖的火车，其中一个就是我。当来到深圳后，我们租住在城中村的上下两层的一房一厅，义姐和几个女生住在房间里面，我和几个男生住在客厅，拉上二房东宽带就开始找工作，可现实社会很打脸，找了三个月也没有找到理想的工作。硬着头皮找家里要的几次钱都花光了，家人急得打电话说深圳实在不好混就回老家来挖矿，或者找老家当领导的亲戚帮忙，给找一个工作。但我铁了心，不想回到那个呆腻的小城市，非得在深圳立足，不整出一点名堂不回老家，直接否绝了。

又过了一些时间，听我妹妹说一朋友在淘宝开店卖U盘，销量很好。淘宝啊，我眼前一亮，在学校玩过一次，买过一些东西还不错，又马上想到在华强北逛街的时候看到各种新奇的电子产品，卖的最好的就是MP3,一不做二不休，连夜挑灯上淘宝，很快就把店铺开起来了，先把产品图片和参数上传到网站上，顾客买了之后，再去华强北潮汕陈老板那进货发货，那时候的淘宝刚起步，每天有无数的新人入场购物，利润也比较可观，很快积累了第一笔资金，也结交了很多朋友。

后来，生意越来越旺，我琢磨着天天跑华强北路上就浪费很多时间，时间就是金钱，那不如就入驻华强北柜台吧，一来可以节省时间，二来柜台会有一些零售客户，三来可以和老板们混个脸熟，货源和价格也就更有优势了。这一开店，就开上道了，之后我们也把分店开到了广州电子一条街。

慢慢的MP3淘汰了，MP4开始出现了，我们果断上新产品，MP4的销量起来了，一些新的品牌也起来了，我们也有意代理这些新产品，于是，一拍即合，我们开始做起了代理商。一边开着淘宝店铺，卖其它代理商的品牌的各种产品，另一边把自己代理的产品向同行出货，局面很快就打开了。

这时候钱不够用了，怎么办？遇山开山，遇水架桥，没有什么困难是可以难到生意人的，一方面，我们找厂家谈账期，另一方面找亲戚朋友同学筹款，我创造了一种全新的筹款模式，这种模式既不是纯粹的借款，又不是纯粹的风险投资，是一种全新的保本保收益的入股分红模式，保证本金无损失，保证10%的年收益，如有损失，降低自己工资补损失，甚至用自己的本金补偿损失，如果经营良好，则可以在10%之上额外分红。这时候，在老家的亲戚，在华为工作的老同学邓拓，和在建行工作的老同学兵哥，都慷慨入股。有了资金支持，生意如虎添翼，年分红高的时候到18%，就算在2008年经济危机，最低的时候也没有低于10%。

再后来，MP4也淘汰了，一种全新的产品冒出了市场，那就是平板电脑，支持WIFI和4G上网，还可以安装各种软件，给市场注入一剂兴奋剂，我们又及时果断的转向平板电脑。

当苹果和安卓智能手机屏幕越来越大的时候，平板电脑开始慢慢衰落，我们又果断转向智能手机，智能手机彻底改变了人们的生活，人人机不离手，随着智能手机群雄割据结束，形成几大寡头垄断，硬件配置越来越高，人们的换机欲望不再那么强烈，智能手机总销量不可避免的也陷入了停滞不前，我们又增加手机配件，智能穿戴，智能家居物联网等产品，这是一片更广阔的蓝海。

转型不转行，专注于电商供应链

做代理商后，我们发现精力越来越不够用，加上电商的冲击实体店的零售生意是一天不如一天，淘宝如日中天的发展升级为天猫了，京东从自营转向大平台运作，拼多多也空降而来，自媒体直播带货也火爆互联网，越来越多的电商公司如雨后春笋一样冒出来，我们的客户也越来越多，小电商客户小到只是夫妻两人，大的电商客户公司大到成功上市，我们顺势而为，不如关掉零售店，专注做这些大大小小电商的上游供应商。这样，我们又一次转型。回顾这十多年来，电子产品行业起起伏伏，产品不断在淘汰，从业的人员换了一批又一批，一月不上班思想就落伍了，一年的变化远超传统行业十年的变化，但唯一不变的就是变化本身，新产品推陈出新，新业态横空出世，让人兴奋不已，而我们也始终跟随着大势，不断转身，但同时又专注电子行业贸易，转型不转行。

金融投资，反哺事业

这时候，有朋友就会问了，电商供应链真有那么好做吗？事实就是电商供应链真不太好做，淘汰高，利润低，压款多，回款慢，那我们又是怎么做到的呢？这又是很大一个话题了。我们从小接受的教育就是认认真真学习，勤勤恳恳工作，老老实实存钱，只要这样，我们就能走向成功，但是现实是残酷无情的，我们绝大数人都这样做了，但发现我们似乎离理想的生活好像越来越远，焦虑感也越来越多。

这其实是我们从小到大的教育缺失了一环，那就是投资理财，从来没有人和我们说过我们该怎么投资，在什么时候投资，在什么地方投资，怎样判断投资价值和控制风险，说投资似乎是庸俗之人，好高骛远，投机取巧，在当下氛围下似乎更是政治不正确，也没有人把定投，杠杆和复利的神奇之处讲给我们听，甚至不懂金融的人被各大银行忽悠免息分期，实际却付了高达18%以上的年利息，还以为捡了银行的便宜。这在西方国家是不可思议的，他们从小学就开始学投资理财，到成年则有丰富的投资理财经验。而我一样，甚至在我工作了快十年，浪费了这一段宝贵时机后，才明白投资的重要性，理解定投，杠杆和复利的神奇。

听我慢慢道来，开始做生意的时候，我把工资收入，每年的分红等所有的收入尽量少开支，不断的投入生意中，我认为有10%以上这个复利，就是滚雪球的好生意了，没几年就可以翻倍了。

但现实残酷无情，我刚到深圳5千一平的房子没几年就涨到5万一平了，没几年又到10万一平了，就算复利赚钱的速度是永远赶不上房价的涨幅，更别说普通打工人，深圳给人感觉就是太让人伤心了，来了就是深圳人是骗人的谎言吗？房价为什么涨那么快？各路专家各种分析，也没讲出个让人明白的道理。直到我担心一辈子都没机会在深圳安家，终于想尽办法买房上车后，我明白了，并惋惜白白浪费十年大好时机。

举个例子，第一种投资方式：100万投资做生意，假设每年10%的分红，每年的分红继续投入，那第一年年末就是110万，第二年年末是121万，第三年年末是133.1万，第四年年末是146.41万，第五年年末是161.051万，这个增长看起来很不错。

第二种方式是100万买房产，首付3成，就可以买333万的房产，假设也是每年10%的增长，那第一年年末就是366.3万，第二年年末就是402.93万， 第三年年末就是443.223万， 第四年年末就是487.5453万， 第五年年末就是536.29983万。杠杆的作用下，161万与536万的差距让人咂舌。

可现实的情况远比举例更夸张。大多数人连稳定收益10%的机会都没有找到，只有把钱存进银行，100万存银行大概每年2%左右收益，那第一年年末就是102万，第二年年末是104.04万，第三年年末是106.1208万，第四年年末是108.243216万，第五年年末是110.4080803万，第六年是112.6162419万，第七年是114.8685668万，第八年是117.1659381万，第九年是119.5092569万，第十年是121.899442万。

但实际情况深圳房子过去十年的平均涨幅在20%左右，100万首付3成买了333万的房子，那第一年年末就是399.6万，第二年年末是479.52万，第三年年末是575.424万，第四年年末是690.5088万，第五年年末是828.61056万，第六年年末是994.332672万，第七年年末是1193.199206万，第八年年末是1431.839048万，第九年年末是1718.206857万，第十年年末是2061.848229万。杠杆让121万与2061万的差距更让人惊心，如果时间放到20年，30年来看，又是另一种惊人情景了。

除了房产投资，深圳还有许许多多的创业机会，高科技产品的开发，尖端技术的落地市场化等等，投资方面，公司上市，天使投资，区块链等等，回报率甚至高达百倍千倍。

深圳就是这么一个地方，一个如此神奇的地方，刷新很多人认知的地方，她让人心灰意冷失望而去，又让人心潮澎湃激情回归。

投资的环节我们先讲到这里为止，因为纯讲投资，给人的感觉大而空，华而不实，就是纸上富贵，没有套现落袋为安的投资就不能说是已经投资成功。房子不可能卖了又去租房，房子也不可能的永远涨，这不符合经济规律。潮起潮落，这才是大自然应有的情景。当碰到危机的时候，当潮落的时候，怎么渡过危机，跳出低谷才是更重要的。

2019年底开始的新冠疫情，让太多人措手不及，特别是生意人面临巨大的压力，过去十几年歌舞升平，让人放松了警惕，预留的现金普遍不超3个月，疫情遥遥无期，这样的现金流能撑多久？怎么办，国家政策反应也很快，企业经营贷，只要真实经营公司又有房产可以抵押，只需年化4%左右的利息，就可以获得国家的大力支持，有国家支持的公司，很快度过危机，逆流而上，拿不到支持的公司只能关门歇业，甚至破产倒闭。

资产的重要性得到了凸显，经济增长时，资产跟着大势一起成长，危机来时，资产则可以保命，度过危机，绝地重生。

而我在明白这些道理后，亲身实践，专注实业，实业赚到的钱投入资产，类似定投，在安全的前提下加杠杆，同时资产复利增长，实现现在流行的说法，睡后收入，更重要的是资产又为实业的发展提供后勤保障，实业与投资相辅相成。

未来将如何发展，重点关注高科技新产业带来的机会，如新能源，智能家居，健康，医药，智能穿戴，云服务，大数据，AI，区块链，6G通讯，量子技术等等，也许有人会说，我不懂这些技术，我没有机会参与，实际并非如此，始终还是可以参与其中某一环，研发，制造，贸易，投资，服务等，哪方面行就上哪方面，哪怕手上只有1万元，至少还可以买一家靠谱的大公司的股票吧。只要不排斥新技术，只要积极参与了，就不会被这个时代抛弃。我毕业于经济管理系，对高大上的技术一窍不通，而我只是做了微不足道的贸易环节，用广东一句接地气的俗语说：跟着大佬走有饭食。

【创业心得】

1、永抱梦想，Just do it!

创业心得永远看起来像是心灵鸡汤，但又确实是前车之鉴，肺腑之言。

经常会碰到亲朋好友问我，我想做什么什么，你帮我看看可以吗？我永远都会说：“很好，你有想法就成功一半了，付诸行动就成功99%了！”但现实是大多数人连想法都不会有，或者是有想法都害怕说给第二个人听。而迈出这第一步后，又会有无数的过来人指点江山，否定你的想法，无数的梦想又被扼杀在摇篮。拥有梦想，大胆说出来，集百家之言，而不听信一方，在合适的时候付诸行动，制定符合实际情况和能力的计划，一步一个脚印朝着梦想迈进！

2、锲而不舍，敢为人先

第一次看到湖南工程学校的校训，感觉太爱了，这不就是给我私人订制的吗？大多数时候我都不是一个低调的人，小时候我是村里的孩子王，带着一群小朋友，学着武侠剧里面削剑弄刀，为了削一把上好的剑，手上现在还有几十道疤痕。从小学到初中考试不是第一就是第二，长期霸位班长、学生会长，想低调都难。世事难料，到了高中进了城里，放飞了自我，情窦初开，一改小时候和女生说话也会脸红的性格，开始追女生，一个没追着，换一个再追，不行再换，结果一个都没追着，就到了高中毕业，学习自然也一落千丈，也因果循环，还好进了湖工大门（笑）。到了湖工，不安分的心又躁动起来了，这次不是追女生，是卖东西，开始和国际学院的几个同学卖净水器，换到人力资源管理专业后，观察到同学们有买电脑的需求但新电脑又太贵，于是又和韩文进同学一起倒卖二手电脑。这四年有时睡觉逃课，浑浑噩噩，有时又挑灯夜读，激情澎湃，总算毕业了。回想起来青少年这段经历，不正就是锲而不舍，敢为人先？这种经历给我后来的创业带来很多帮助，不轻言失败，不断尝试，坚持下去，只要没有放弃自己，终有花开之时。始终保持一颗年轻的心，与年轻人做朋友，观察他们，接纳他们，信任他们，而不是打击否定年轻人，并在合适的时候投资他们，同时保持对新鲜事物的好奇心，碰到新事物，不要按过往经验去判断，而应该敢于接受新事物，重新分析新事物，尝试新事物。人的容颜气力会变老，但人的心是可以永远年轻的。

3、把握大势，不与趋势为敌

小米雷军有一句话很出名：“站在风口上，猪都会飞”这句话的意思很明显，也就是把握大趋势，不与大趋势为敌，这样的例子比比皆是，不同时代有不同的经济发展趋势，发展规律，我们只需跟着这种规律走就行，学习我们需要的是逆水行舟，迎难而上，但创业则是需要顺水行舟，事半功倍。学习是个人修行，而创业是为天下人提供产品或服务，闭门造车，提供的产品不符合市场需求注定失败。年轻人就业创业应优先选择选择一二线大城市，因为大城市才有新兴产业，高科技产业，高端前沿产业，这些在小城市都是无法立足生存的，比如，谈区块链，人家会认为你不是骗子就是疯子，在大城市谈区块链，则有更多志同道合的朋友。大城市的人流量，各种配套设施和服务也更加完善，营商环境也更友好。同时任何事情不是绝对的，如果在小城市当地有特有的资源和深度的人脉，这又是另一种优势了，那就好好把握它！

4、理解金融，学会融资投资

学会融资，有舍才有得，在创业初期，资金紧缺问题往往都会碰到，怎么融资又是一门学问，不同的公司投资风险不一样，不同的投资人对风险的喜恶也有不同的风格，如低风险低回报的公司找的是100倍以上回报率的天使投资人，必然是谈崩。朋友走在一起，大多是兴趣爱好，而生意人走在一起，更多的是共同利益，怎么样能走在一起长久合作，怎样才能利益长存，有舍有得就是核心。当公司发展到一定程度，应深度理解金融，学习定投，杠杆和复利工具。

5、底线思维，控制风险

上面雷军的飞猪理论的另一面就是猪飞得越高，跌得越惨，这就是现在要谈的风险控制。

如何控制风险，这甚至比经营本身更重要，风险无处不在，有些公司在行业迅猛发展的时候发展得很好，盲目扩大，没有底线思维，没有注意控制风险，危机来临时就会很难受。

首先，我们要找到靠谱的人合作，没有共同理想共同信念的合伙人，不合适的人要果断拒绝，本人亲身经历，创业者一定要认真思考，挑选合适的合作伙伴，宁缺毋滥。运营资金方面，一般我们分成保守资金和风险资金，不同的资金投入到不同的项目，过于保守则让公司丧失活力，失去机会，过于冒险同样不可取，风险与回报始终是成正比的，但比例大小是可以控制的，比如一个新的产品，从来没有接触过，这属于高风险，就可以先用风险资本进行尝试，当积累了一定经验后，高风险就是低风险了，再投入保守资金，也有机会获得非常不错的回报。

控制风险同样包括控制成本，时间成本在电子行业是非常大的，一款新产品一个月可能跌价50%，甚至更多，时间显得格外重要，赚与赔就在这个时间上。比如我，曾经干过花一整天修好一台笔记本电脑的傻事，但专业人士只需30分钟，收费50元就搞定了。诸如此类林林总总的事情，一定要克服什么事情都想自己动手的冲动，把更多的事情交给专业人士去做，把时间专注在老板应该专注的地方。

人力资源成本也很重要，随着中国的人口出生率越来越低，人力成本越来越高，人力成本占公司毛利的比例大幅提升，人力越来越值钱，这是好事情，也是不可避免的趋势，过去那种劳动密集型的产业越来越难生存，这种产业，利润覆盖成本越来越难，该放弃就及早放弃吧。

初期创业者应崇尚小而美的理念，忌好大喜功，专注行业，如行业有新的变化，应及时转型但不要轻易转行，在同行业内扩大边界，把能力范围内的事情做好做专业，危机来临时候船小也好调头。当然，你的能力和人脉是做世界500强的实力，干就行了。放下面子，务实风格，这一点也非常重要，当危机来临的时候，面对危机，果断行动，缩减开支，优秀的企业家，应该果断行动，断舍离，停掉一部分业务，关闭豪华办公室，狠心裁掉一部分低效员工，缩减开支，努力生存下去是第一要务。

最后创业者要高度重视运动，家庭和教育，这既是创业心得，更是人生体验。适度休闲养身，热爱运动，保持健康。