刘兴：把小小茶叶变“金叶”
【创业故事】
2020年1月，时任湘潭市人民政府市长张迎春在湘潭市第十五届人民代表大会上作《政府工作报告》，细数一年来湘潭取得的喜人成绩，其中提到“湘乡水府茶成为国家地理标志商标”，这短短的15个字，在整篇《政府工作报告》中或许并不显眼，但对于刘兴来说，却足够振奋，因为他已经为此努力了3年。
刘兴是湘潭人，18岁入党，2007年毕业于湖南工程学院管理学院。毕业之后，他远赴南京，入职中国500强企业雨润集团，这样的起点对于一个刚毕业的大学生来说，并不低。怀揣着对未来的无限憧憬，刘兴成为千千万万背井离乡的“打工人”之一。努力从来不会被辜负，在2007到2014年的7年里，刘兴凭借着自己的勤奋努力，从一名普通职员一路做到了集团人力资源部副总经理。这个游子，终于凭借自身的努力在南京站稳了脚跟。
独自在外闯荡所取得的成绩，并没有抵消刘兴心头那一缕“乡愁”。对于刘兴来说，一边是顺风顺水的生活，一边是未可知的未来，回家的念头虽然时而出现在脑海，但他迟迟下不了决心。
羁旅异乡的人，最听不得劝归声。让刘兴真正下定决心回家发展的，还是父亲的一番话。“现在家乡正大大力实施乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展，把产业兴旺放在了首位，这可是难得的机遇啊。有想法、敢干敢拼敢闯、能吃苦的年轻人肯定大有可为！儿子，你在外闯荡了这么多年，也小有成就，但总归是背井离乡。你有没有胆量回乡创业，在家门口再成功一次？”父亲的话，犹如拨云见日，激活了刘兴的一腔热血，在领导和同事惊诧的目光中，他递交了辞职报告，收拾行囊，带着使命和责任回到家乡，重新创业。他想在家门口再成功一次，他迫切地想让自己的成功与家乡的发展产生一种联系。他将目光投向了湘乡市毛田镇。
毛田镇有着悠久的种茶采茶历史，相传该镇万州村出产的茶叶曾为明朝正德年间的贡茶。毛田茶叶曾经“走甘肃”，贩卖到西北地区，一度声名鹊起。上世纪70年代，毛田镇曾是湘中地区最大的乡镇级茶叶出产地，农户家家有茶园，还有3家茶厂，年产销量近100吨，成为湘中地区最大的茶叶出产地。但从上世纪90年代初开始，随着农村劳动力向城市转移，市场行情波动，毛田茶叶失去昔日荣光，逐渐沉寂下来。
虽然对毛田镇的现状有所耳闻，但当刘兴真的踏上这片土地，他还是被这里的荒凉景象深深震惊。曾经熙攘的茶田，如今70%以上都已荒废，村民们种茶制茶大多是小作坊式生产，茶叶品质参差不齐，处于产业链的底层，产业根本无从谈起。村民制作的茶叶每斤只能卖50元左右，一年折腾下来，根本赚不到几个钱。
村民们守着“金鸡”却下不出“金蛋”，这一切都让刘兴感到十分痛心。他萌生了一个大胆的想法——自己何不带着多年积累的资金、人脉、经验投身家乡茶产业发展，在致富的同时为毛田镇茶产业贡献一份力量呢？“一定要让毛田茶叶这颗‘蒙尘的珍珠’再次焕发光彩”，这个念头在刘兴心里扎了根。在这个信念的感召下，一场茶产业的“突围之战”在毛田镇悄然打响。
如何将种植茶叶的效益放大？茶叶要卖出好价钱，要靠品质和品牌。2016年，刘兴成立了湘乡市水府湘茗茶叶种植专业合作社，不同于家庭农场的经营模式，合作社采取现代企业管理制度，刘兴投资，聘请专人管理，村民自由加入。
说是自由加入，可合作社成立之初，仅有可怜的9户加入进来。“这个产业荒废太久了，村民们都对种茶叶、卖茶叶没什么信心了。都不相信靠这个还能赚钱，还能致富，积极性都不高，大多都处于观望状态。”但是很快，刘兴就用自己的实际行动打消了村民们的种种顾虑，观望的眼神逐渐坚定，踟蹰的脚步纷纷奔他而来。
以往，村民们种茶数量少，分布散，基本是自产自销。到了收成季节，村民采摘茶叶后手工制茶，再送到县城去售卖。家庭作坊式的加工生产，茶的品质难以稳定，茶叶价格也难以提升，滞销更是家常便饭。但合作社来了之后，变化也来了。
刘兴引导茶农加入合作社后，由合作社统一技术培训、信息咨询、农资采购、订单销售等，合作社对农户种植的茶叶，按市场价“照单全收”，还免费提供茶苗、技术培训等支持。这么“稳赚不赔”的买卖，很快就把十里八乡的茶农都吸引过来，合作社的规模也日益壮大起来。
合作社为什么要为农户提供“保姆式”式的服务？不计成本地要留住茶农？刘兴给出了自己的答案：“办企业的目的当然是为了赚钱，但我觉得必须让茶农先有钱赚，如果茶农赚不到钱，就没有人继续种茶了，我也没有茶叶可加工，到时候企业生存都有问题，还谈什么产业发展和乡村振兴呢？而且我是个党员啊，本来也应该让群众先富起来。”
茶叶收回来了，怎么提高它的“身价”呢？“传统行业要实现现代化发展，机械化是必不可少的环节。茶产业作为传统行业之一，想要做大做强，推进机械化是很有必要的，不仅能降低用工成本、保证茶叶加工质量，还能实现茶叶加工由传统制作向创新创造转型升级。”合作社在成立之后，就新建了一条年产1万斤茶叶的现代化加工生产线，引进国内一流成套设备，推行标准化生产。从茶农手里收购回来的茶叶，在这里进行统一加工、统一包装，品质有了保证，也有了“排面”。
接下来要解决的就是销售问题了，在刘兴的多方奔走和当地政府的大力扶持之下，“湘乡水府茶”越来越多地出现在政府采购的名单里，商务宴请的餐桌上，和老百姓的茶杯里。品质稳定，销路不愁，村民们都笑称，毛田茶叶是在刘兴手里“镀了金”。
茶叶种植、加工有起色后，刘兴认为，树立品牌和打开市场是毛田茶产业复兴的关键。2016年5月，刘兴的湘乡市水府湘茗茶叶种植专业合作社和湘乡市人民政府共同申报湘乡市第一个国家地理标志产品——“湘乡水府茶”，这是刘兴茶叶版图上至关重要的一步。“湘乡水府”茶申报国家地理标志产品是对水府系列茶叶品类实行的一种地域专利保护，以此来规范地理标志产品名称和专用标志使用，从而达到保护地理标志产品质量和特色的目的。这一举措不仅能促进地方区域品牌发展，还能防止伪劣商品恶意侵害，保护消费者权益。对于合作社的发展，是保护，也是鞭策。
经过两年多的发展，湘乡市水府湘茗茶叶种植专业合作社的规模已不可与成立之初同日而语。不但加入的农户的越来越多，还有部分村民成为了合作社的员工。随着“湘乡水府茶”的知名度越来越高，市场需求量也水涨船高，许多客商慕名而来的，茶叶开始供不应求，一个让刘兴喜忧参半的问题出现了，合作社的产能已经跟不上发展的步伐了。刘兴感觉到，一张茶叶产业发展的更大蓝图已经摆在了眼前。
2018年年初，毛田镇高举特色产业发展旗帜，提出“万亩茶园，十亿产业”目标，大力发展茶叶产业成为全镇的头等大事。在此基础上，又因地制宜提出了“一点一线两轴三区”的产业发展规划。一个以茶叶产业为核心，生态旅游、环保工业、特色种植三大产业为新增长点的产业新格局雏形初现。乘着这股东风，刘兴决定，出资办厂，把“湘乡水府茶”做大做强！
想法有了，可最现实的问题却摆在了刘兴的面前。建厂的钱从哪里来？众所周知，农业开发周期长、回报慢，合作社开办两年多来，刘兴非但没有挣着钱，反而一直处于亏损状态。投资建厂需要的大笔资金，从哪儿来？
刘兴做了一个艰难的决定——卖房筹资！“当时很多人都觉得我‘疯了’，成了合作社以来，村民们收入有所增加，可自己一分钱也没挣着。现在还要把好不容易积累下来的财富，再一股脑地投进去，万一亏了，岂不是连落脚的地方都没了！我没听他们的，我相信自己所做的事，认准了就义无反顾去，我当时就只有一个想法，一定要把‘湘乡水府茶’做出个样子来！”回想起当初大家对自己的不理解，刘兴不无感慨。
顶着多重压力，刘兴卖掉了南京的几套房子，还把湘潭的房子抵押贷款，东拼西凑，建厂所需的资金终于有了着落。就这样，他把全部身家都投到了新建的茶厂里，在旁人看来，刘兴是“背水一战”，而他自己却不以为然，这一次，他真正把个人的成败与毛田镇茶产业的发展紧紧地捆绑在一起。
厂子终于建起来了。刘兴又开发基地1900亩，种植茶苗“黄金一号”、“株叶齐”等毛田老茶品种，发展至今已有员工58人，其中当地建档立卡贫困户39人，采用公司+合作社+贫困户+基地的发展模式，积极带动当地村民就业，帮助建档立卡贫困户脱贫，改善村民生活及村镇生态环境。
“茶园里有一块地的茶苗叶面发黄枯死，这是怎么回事？”为了解决茶叶种植中出现的技术问题，刘兴盛情邀请了湖南省茶叶研究所原所长、全国五一劳动奖彰获得者包小村成为厂里的技术顾问，着力加强茶树栽培管理、茶叶采摘加工等技术指导服务，实现技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人。有了“科技特派员”的加持，刘兴的茶叶产业复兴之路更是如虎添翼。
在毛田镇，不少农户的生产生活因刘兴、因为湘乡水府茶发生了改变……在家种茶，可以免费学习种植技术，长成后的茶叶能以市场价格出售；农闲时间，可以到茶厂务工，60多岁的老人也能在家门口增加一份收入。提起刘兴，许多村民连连称赞。现在，刘兴的茶叶加工厂带动了周边农户增加了就业的渠道，还被评为“精准扶贫车间”，得到了时任湘乡市委书记彭瑞林的高度肯定。
2019年11月，一个令人振奋的消息传到了毛田镇。在“第2届金芒果地理标志产品国际博览会”上，湖南省湘乡水府茶农业综合开发有限公司的注册商标“湘乡水府茶”正式获批国家地理标志商标，填补了湘潭在这一领域的空白。这一张闪亮名片的取得，对实现“培育一个品牌、壮大一个产业、致富一方百姓”的目标，起到了至关重要的作用。所有的付出都没有白费，此刻的刘兴，体会到了梦想实现的幸福。
2020年7月25日，2020湖南红色旅游文化节暨湘潭首届红色文化产业博览会拼多多湘乡专场直播间里热闹非凡，时任湘乡市委副书记、市长周俊文向广大网友推介包括水府清茶在内的湘乡特产，吸引了超过60万网民在线观看，水府清茶单场销售额高达45.88万。荣获2019论道中国茶品牌国际“金芽奖”、制作技艺入选湘潭市级非物质文化遗产、将2020第十二届湖南茶业博览会“茶祖神农杯”名优茶金奖收入囊中……此时的毛田茶，犹如“开挂”一般，彻底火了！
成立合作社、开辟新基地、建设新茶厂、广辟销售渠道，刘兴凭着自己的努力和毅力不仅一步步实现了自己的梦想，也让毛田镇的茶产业焕发出了新生机，刘兴做到了，在他的精心“擦拭”下，毛田茶叶这颗“蒙尘的珍珠”再次绽放出炫目的光彩。
更让刘兴感到欣喜万分的是，看到致富的希望后，返乡种茶的人员越来越多。茶田里又恢复了昔日的热闹，茶田里那些年轻的面孔给毛田镇带来的活力与希望。
毛田镇茶产业实现 “华丽转身”之后，茶价从数十元/斤上升到数百元/斤。短短5年间，刘兴的合作社自有茶园从100亩增加到2200亩，其余非合作社茶园面积增加到1500亩，毛田茶叶再一次腾飞。
一片小小的茶叶，在刘兴的手中变成了“金叶”，从他的身上，我们看到了一个敢打拼、肯吃苦的返乡青年形象，也看到了一个勇于担当、冲锋在前的党员形象。
成功属于过去，刘兴已经给自己拟定了下一个“小目标”——“茶企要盈利，茶农要增收，产业要兴旺，乡村要振兴！” 接下来，他计划大力延伸茶产业发展链，在深加工、茶旅融合等方面做文章，将自己的创业之路，和毛田镇的茶产业振兴之路越走越广。
